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78期 精彩由我 蓬勃生长

服务“三个平台”,创造财务价值

文/纪作哲

财务学中关于企业财务管理目标至今众说纷纭,但主流学者一般认可财务管理目标经历了从利润最大化、到股东利益最大化、到企业价值最大化、最后到相关者利益最大化的认识过程。不管是企业价值最大化还是相关者利益最🦩大化,对我们企业管理实践来说都过于抽象、缺乏操作性。我们还是直接将现阶段金年会体育app登陆 财务管理目标具体化💫为服务“三个平台”,创造财务价值。

一、打造“三个平台”是现阶段金年会体育app登陆 的业务发展方向

自2015年开始,我国医药行业出台了一系列重磅政策,包括2015年开始的研发新政、2017年开始的两票制、2018年开始的国家集中带量采购、2019年公布的重点监控目录……行业及市场环境的不利变ꦑ化,叠加誉衡集团的债务问题,使得金年会体育app登陆 净利润大幅下滑。从2018年开始,金年会体育app登陆 路在何方,如何实现金年会体育app登陆 的二次腾飞成为了誉衡人必须回答的问题。

深入分析金年会体育app登陆 的内部资源及外部环境,金年会体育app登陆 管理层将现阶段金年会体育app登陆 的业务发展方向明确为打造“三个平台”,即以普德药业为核心,打造包含各生产基地的CMO乃至CDMO业务平台;以现有销售业务线为基础,打造服务公司自有及代理产品销售的CSO业务平台;加强BD及研发工作,以💟现有产品为基础,引进和仿制具有市场机会的自有产品,打造MAH制度下的BD产品发展平台,支撑CMO和CSO业务的发展。

   

(一)打造CMO平台

普德药业本来就有二十多年的委托加工生产经验,在技术转移、产品注册、规模生产等方面相对其他医药生产企业具有显著的比较优势。MAH制度下出现的销售企业向上游(持有🧜自有产品)进行产业延伸、研发企业向下游(销售自有产品)进行产业延伸、部分生产企业放弃自产通过委托加工降低成本等行业趋势使得CMO业务前景广阔,2021年度 ,普德药业签署了🧔32个CMO业务合作品种,此外,2021年,誉衡制药开始在CMO业务上发力,签署了7个合作品种。

未来,金年会体育app登陆 CMO业务一是通过进行多种形式的研发合作,导入研发资源和研发能力,将CMO业务提升为CDMO业务;二是统一配置和提升⛎各生产基地的生产资源,提升生产能力和生产标准,将金年会体育app登陆 小分子CMO业务提升至业内先进水平。

(二)打造CSO平台

在新的行业背景下,如何发挥誉衡销售团队的潜能,如何对我们的销售模式进行改进和升级,如何抓住销售环节的核心资源使之成为我们的核心竞争力成为金年会体育app登陆 营销业务继续成功的关键。金年会体育ap𓆏p登陆 决定产销分离,将誉衡各工厂的销售队伍集中到誉衡安博打造CSO平台,营销运营支持统一管理,各销售及市场团队根据不同产品线分立。

未来,金年会体育app登陆 CSO业务一是完善激励机制,尝试包括平台层面的股权激励机制和产品层面的引进产品激励机制;二是分线分阶段推进直连代表、接近终端的业务发展战👍✤略;三是建设CSO业务系统,通过信息化和网络化,提升我们的分销效率和管理效率。

(三)打造BD产品发展平台

金年会体育app登陆 的企业愿景是成为一家受人尊重的制药企业,为患者提供安全有效的药物;此外,CSO业务、CMO业务要加速发展,要提高公司的盈利水平,都需要金年会体育app登陆 发展自有产品。为此,金年会体育app登陆 以上海华拓研发人员为基础,整合集团内研发力量重建金年会体育app登陆 技术部;引进外部优秀人员,组建金年会体育app登陆 新业务拓展🎶部来进行产品合作。

金年𒈔会体育app登陆 BD产品发展平台当前的任务是整合内外研发资源,加大资金投入,快速、低成本的🐭导入能助力誉衡CSO、CMO业务的产品,恢复金年会体育app登陆 自有产品业务的快速增长。

二、金年会体育app登陆 财务管理工作的重点和方向

财务系统是金年会体育app登陆 的一个子系统,其天然使命是服务和服从于公司的发展战略和发展方向。为更好的服务“三个平台”建设,未来一段时间金年会体🥃育app登陆 财务工作的重点是:

金年会体育app登陆 目前储备了约13亿元的可动用现金,但同时对应15.6亿元的有息负债。受集团债务重整事件影响,目前公🌠司融资渠道单一,主要依赖成本较高的银行贷款融资ꦰ。

未来一段时间,金年会体育app登陆 𓂃资金管理将秉持安全性、流动性原则,一方面结合集团债务重整工作调整融资规模,另一方面要择机发行企业债、优先股,或定向增发股票,为“三个平台”建设提供资金保障。

2021年公司加大闲置低效资产处置力度,转让了誉瀚基金份额和山东誉衡股权,处置了山西普德老厂ꦍ区,回收资金1.48亿元;2022年公司将继续加大闲置低效资产处理力度,回笼现金,聚焦打造“三个平台”。

公司将围绕CMO业务发展需要,加大各生产基地改造力度,提升生产能力和技术水平;加大并𒉰保持较高的研发及BD投入水平,未来三年将年度现༒金研发投入维持在0.5亿元水平;加大CSO业务的信息化投入,建设覆盖客户、医药代表、商业、终端、员工行为管理的CSO业务系统。

打造“三个平台”,会产生一系列新的会计交易事项,如MAH制度下的委托加工业务与传统委托加工业务𝕴财务处理不同;CSO业务下总额收取服务费和差额收取服务费的财务处理不同;BD产品发展平台不同的产品合作方式带来的财务处理可能不同。作为上市公司,财务处理和税务处理既要符合法规要求,又要满足业务部门和合作伙伴对快速完成业务循环的期待,这无论是对总部财务团队还是对平台财务团队都是一个挑战。

誉衡有一支高素质、忠诚度高的财务团队,我们有信心逢山开路、遇水搭桥🧸,专业、高效的支持“三个平台”业务向前发展,使财务能力成为“三个平台”的一项核心竞争力。

反映和监督是会计的两项基本职能,审计是为保证财务工作质量而从会计ಞ工作中分离出来的专门的监督职能。财务的反映和监督职能是公司业务合规,消除徇私舞弊现象的第一道防线;审计则是第二道防线。

财务系统和财务团队将和公司审计✅部门密切配合,在公司管理层的统一领导下,为业务划好“红线”,充分发挥反映与监督职能,护航“三大平台”的良性发展。

 

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